Terugblik 2 april 2019

Waarom doe jij wat je doet? En waarom is dat het vertellen waard? Tijdens het GouweStartCafé van 2 april jl. is onder leiding van Claudia Alberda en Dorotheé Beens de zoektocht naar het antwoord op deze vragen gestart. Op uitnodiging van de Stadsbibliotheek de eerste keer in de Chocoladefabriek, inspiratie genoeg dus! Hieronder de tips voor je op een rij.

Stap 1  Braindump
Start met alles op te schrijven wat je over jouw bedrijf, je product of dienst kunt vertellen. Zo voorkom je dat je jezelf klem zet door te verwachten dat je het gelijk perfect wilt doen. Als je alles opgeschreven hebt, bekijk dan eens wat er staat. Welke kernwoorden zijn er, zie je unique selling points, misschien wel bijzondere quotes die je kunt gebruiken.

Stap 2  Andere bril
Met het vertellen van je verhaal wil je voorkomen dat er veel ruimte is voor de interpretatie van de ander. Dit doe je door zo duidelijk mogelijk alle elementen te benoemen. ‘WAT’ doe je nu precies? Evenementen organiseren, houdt dat nou in dat je ballonnen ophangt bij een Open Dag van de plaatselijke middelbare school? Of zorg je voor de drankjes en hapjes tijdens een zakelijke borrels? Of ben jij de organiserende kracht achter Pinkpop? Of denk je strategisch mee met zakelijke events?! Hoe meer details je geeft, hoe duidelijker wordt voor de ander wat je doet. Test jouw ‘WAT’ gerust uit. Leg deze iemand voor die je vertrouwd en vraag dan of degene in eigen woorden wil uitleggen wat je doet.

Stap 3  Bulls Eye
Na de ‘WAT’ komt vanzelf voor ‘WIE’ jij graag werkt. Ook hier is belangrijk dat hoe specifieker je bent, de kans groter is dat jij met de leuke klanten in contact komt. En ja, jij kan vast iedereen helpen, maar dan voelt niemand zich aangesproken. Aan de andere kant, je hoeft natuurlijk ook niemand weg te sturen . Toch hebben we allemaal klanten waar we het liefste mee werken. Als trainer kun je in principe iedereen lesgeven, maar er is toch echt verschil tussen kinderen, pubers en volwassenen. Vergelijk het met een dartbord waarbij de bulls Eye je ideale klant is. De vakken erom heen leveren wel punten op, maar om nou iedere keer de enkele 1 te gooien wordt je ook niet blij van. En als jij werkt met de klant waar jij echt blij van wordt, leren mensen ook dat ze die mensen naar jou mogen toesturen. En dat is precies wat je wilt. En werk je met verschillende doelgroepen, bijvoorbeeld zowel particulier als zakelijk, pas dan je verhaal aan met wie je in gesprek bent en op welke gelegenheid je dan bent.

Stap 4  In ’t handje
Dan is het belangrijk om heel concreet te maken welk ‘RESULTAAT’ je biedt. Als iemand gebruik heeft gemaakt van jouw dienst of product, wat is er dan anders in het dagelijkse leven? De vraag is wat de ander concreet in handen heeft. Dit is dus wat anders wat je doet, en hoe goed jouw product is. Dat het zo lekker ruikt, hoeveel cursussen je hebt gevolgd en welke methodieken of materialen je inzet. Wat was er eerst NIET in het leven van de ander, en nu WEL? Andersom kan natuurlijk ook, dat de klant ergens vanaf wil en jij daarbij kunt helpen.

Stap 5  Durf te dromen
Tot slot mag je hardop dromen hoe de wereld eruit ziet als jij iedereen op deze aarde hebt geholpen. Dat is namelijk jou missie. En als je je verhaal start met het delen van een missie, krijg je vaak een heel leuk gesprek. En dan gaat het niet meer over verkopen, harde sales of je opdringerig voelen. Het spreekt ook vaak tot de verbeelding en geeft de ander de gelegenheid zich erin te herkennen.

Terugblik 16 oktober 2018

Op 16 oktober hadden we een extra uitgebreid GouweStartCafé met twee presentaties en een fotoshoot. Het was een zeer plezierige bijeenkomst met 22 deelnemers.

Vind je het jammer dat je de presentaties hebt gemist? Meld je dan aan voor Startersdag Gouda op 28 januari 2019, want daar geven wij ze nogmaals als onderdeel van het seminar programma. “Terugblik 16 oktober 2018” verder lezen

Je kunt het toch nooit goed doen

Het is altijd goed om je klanten te vragen wat ze ervan vonden, nadat jij je werk hebt gedaan. Van goede feedback kun je leren, en kun je je werk nog verder verbeteren. Maar niet alle feedback hoef je ter harte te nemen. Dorotheé Beens schreef er op haar site een mooie blog over.                                Lees verder

 

Schrijven vanuit je klant, hoe doe je dat?

De verleiding is groot om vanuit jezelf te schrijven als je bijvoorbeeld iets maakt voor je site. Het is ook logisch om mee te beginnen. Maar daarna zou je je tekst moeten bekijken vanuit het perspectief van je klant. Hoe doe je dat? Loes schreef er een blog over met handige tips                                               Lees verder

Maak een planning voor je social media

Als je het druk hebt, is het best lastig om je online marketing goed bij te houden. Structuur en overzicht helpen je dan om het toch te doen. En dat is de voorwaarde voor succes.

Maak een planning die overzicht geeft, bijvoorbeeld met behulp van een tabel in Word of Excel. Tijdens het GouweStartCafé maakten we onder leiding van Loes Vork van Vork Communicatie een planning voor drie maanden, op een groot vel papier. Lekker even lijnen trekken en ruwe plannen invullen. Iedereen ging vol enthousiasme aan de slag! “Maak een planning voor je social media” verder lezen

Netwerken, het is NET WERKEN!

7 Redenen om te netwerken

Dorotheé Beens van Eigen-Wijsz is workshopcoach en opleidingsstrateeg. Alles met als doel om jezelf te ontwikkelen en zichtbaar te maken. Netwerken is ook een nuttige tool om aan je zichtbaarheid te werken. Tijdens het GouweStartCafé deelde Dorotheé haar netwerktips. “Netwerken, het is NET WERKEN!” verder lezen

Pak je podium

Als je een presentatie geeft kun je precies vertellen over het onderwerp waar jij het meeste van af weet. De mensen die dit interessant vinden, maken na afloop graag een praatje met je. Zo kom je in contact met mensen die echt interesse in je hebben, en hoef je niet met jezelf te leuren tijdens een netwerkevenement.

Met onderstaande tips van Dorotheé Beens stel jij je presentatie zo samen dat zowel jouw onderneming als de mensen in de zaal ervan gaan groeien.

“Pak je podium” verder lezen

Een sterke offerte

Wat maakt jouw offerte tot een sterke offerte? Je kunt hier vanuit verschillende invalshoeken naar kijken.  In ieder geval wil je de kunst van het verleiden beheersen. Je hoopt immers dat jouw potentiële opdrachtgever de offerte accepteert. Eenvoudig en duidelijk taalgebruik is ook belangrijk. Zodat de ander begrijpt wat er staat. En je aanbod moet commercieel goed in elkaar zitten. Als ondernemer zit je er bovenop en de kans is groot dat jouw offerte op deze onderdelen loopt als een trein.

Wist je dat een sterke offerte ook over grip op geld gaat?  En dat de meeste ondernemers hier aandacht aan besteden als het een keer mis is gegaan?

“Een sterke offerte” verder lezen

Aan de slag met Nieuwsbrieven!

Het GouweStartCafé van oktober stond in het teken van Nieuwsbrieven.  In deze blog geven we een samenvatting van de belangrijkste tips.

Een nieuwsbrief is een mail, bulletin, krant, brief of iets dergelijks (digitaal of papier) die je op regelmatige basis stuurt naar mensen die zich daarvoor hebben aangemeld. Op dit moment worden de meeste nieuwsbrieven gemaild. In de wet tegen spam is opgenomen dat je alleen nieuwsbrieven mag verzenden naar mensen die nu klant bij je zijn, of die aantoonbaar toestemming hebben gegeven. Je bent ook verplicht om in je nieuwsbrief de mogelijkheid te geven om af te melden.

“Aan de slag met Nieuwsbrieven!” verder lezen